Поиск оптимальных условий

Производственная деятельность

Кадровый потенциал

Кадровый потенциал - совокупность способностей всех людей, которые заняты в данной организации и решают определенные задачи ...

Совершенствование маркетинговой политики

Рисунок 3.5 - Матрица для составления SWOT - анализа

В соответствии с тем, что исследуемое предприятие относится к сфере продаж товаров массового потребления и с учетом данных, полученных путем анализа SWOT-таблицы, приведенной в таблице 3.10, можно сделать заключение, что предприятию необходимо придерживаться стратегии массового маркетинга, с целью привлечения как можно большего числа покупателей.

Таблица 3.10 - SWOT-анализ для ООО «БратскАква»

Сильные стороны компании

Возможности во внешней среде

1. Известная торговая марка 2. Долгосрочные договора с поставщиками сырья и дистрибьюторами 3. Высокое качество выпускаемой продукции 4. Большой ассортимент предлагаемой продукции 5. Частое проведение промоакций 6. Постоянно действующий персонал (так называемая «текучесть кадров» практически отсутствует)

1. Увеличение покупательского спроса 2. Увеличение числа рекламных агентств 3. Уход с рынка одного или нескольких конкурентов (например, продукция Усть-Илимского пивоваренного завода)

Слабые стороны компании

Угрозы внешней среды для бизнеса

1. Отсутствие четких знаний у специалистов коммерческих служб в области стратегического менеджмента и маркетинга 2. Отсутствие четко выстроенной, прописанной миссии компании, рекламной политики 3. Подверженность действиям недобросовестных конкурентов (слухи о плохом качестве продукта, о добавлении недопустимых в производстве ингредиентов)

1. Усиление конкуренции на рынке 2. Появление новых конкурентов

Как видно, сильных сторон у предприятия достаточно много, наиболее важными являются следующее: предприятие является местным производителем; предприятие вполне может «отстроиться» от конкурентов по цене; для производства используется высококачественное сырье и современное оборудование; продукцию отличают высокие показатели вкусовых качеств; ассортимент постоянно расширяется. Вместе с тем у предприятия и немало «минусов», пожалуй, главным из которых является отсутствие службы маркетинга и четко спланированной маркетинговой стратегии.

Анализ конкурентной среды проводится в основном в рамках собирания информации о ценах конкурентов. Данный факт может свидетельствовать о крайне узком спектре данных, собираемых о конкурентах, что не может дать полной картины о конкурентной среде, в которой функционирует предприятие.

На предприятии не уделяется должного внимания PR - акциям, направленным на создание и сохранение имиджа фирмы.

Телевизионная реклама используется крайне редко. Известно, что это самый дорогой вид рекламы, но по охвату, а самое главное силе воздействия на потенциального потребителя, ему нет равных, поэтому необходимо более детально и взвешенно подойти к этому аспекту маркетинговой деятельности предприятия.

Рассмотрев сложившуюся ситуацию в ООО «БратскАква», проанализировав основные показатели его деятельности и всесторонне изучив работу маркетолога, автор разработал рекомендации для улучшения ситуации, более эффективного функционирования исследуемого предприятия, а также рационализации деятельности маркетинговой службы.

На начальном этапе рекламной кампании нужно определиться, на кого, в первую очередь, она будет направлена. Представляется более целесообразным адресовать ее прежде всего розничным клиентам.

Креативная стратегия предполагает выбор наиболее эффективного способа выражения позиции марки и формы ее рекламы, посредством использования ряда творческих идей. В данном случае это могут быть:

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5