Кадровый потенциал

Кадровый потенциал - совокупность способностей всех людей, которые заняты в данной организации и решают определенные задачи ...

Макросреда

Осуществляя сегментацию, ОАО «Невская косметика» делит рынок на отдельные сегменты, которые вероятнее всего будут характеризоваться одинаковой реакцией на стимулы маркетинга.

ОАО «Невская косметика» проводит сегментацию потребителей по следующим признакам:

Таблица 8. Сегментация по географическим признакам

Признаки сегментации

Возможные сегменты

Деление по климату

Центральная часть Сибирь Дальний Восток Север Юг

Место жительства и плотность населения

Город Пригород Сельская местность

Численность населения (для городов)

До 5 тыс.; 5-20 тыс.; 20-50 тыс.; 50-100 тыс.; 100-500 тыс.; 500тыс.-1 млн.; более 1 млн.

Таблица 9. Сегментация по демографическим признакам

Признаки сегментации

Возможные сегменты

Возраст

25+

Пол

Мужской Женский

Размер семьи (человек)

1-2; 3-4; 5 и более

Уровень доходов (в месяц на человека)

До $150 150-300 300-450 Более 450

Таблица 10. Сегментация по поведению потребителей на рынке

Признаки сегментации

Возможные сегменты

Мотивы покупок

Экономия Статус Надежность Престиж

Поиск выгод

Поиск на рынке: товаров высокого качества хорошего обслуживания более низкой, чем обычно, цены

Чувствительность к цене

Безразличен Предпочитает низкие цены Предпочитает высокие цены (как показатель качества) Избегает очень высоких цен

Чувствительность к рекламе

Безразличен Чувствителен к небольшой рекламе Чувствителен к сильной рекламе

Степень нуждаемости в товаре

Нужен постоянно Нужен время от времени Никогда не требуется

Таблица 11. Сегментация по цене

Признаки сегментации

Эконом

Премиум

Люкс

Vip

Сбытовая сеть организации.

В области дистрибуции ОАО «Невская косметика» продолжает реализовывать стратегию всероссийского масштаба - прямые поставки осуществляются в 25 городов России.

На конец 2008 года в компании осуществлен переход к двухуровневой системе сбыта товарной продукции, представленной в виде:

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6 7